Prospectez moins. Prospectez juste.
Focus Fondation — L'Intensive 6 heures. 6 dirigeantes maximum. Une journée pour clarifier et renforcer les fondations de votre développement commercial.
Je pourrais vous apprendre à prospecter plus. Mais c'est parfois la mauvaise chose à faire.
Avant de chercher plus de prospects, votre entreprise devrait pouvoir répondre simplement à ces questions :
Avec qui exactement vous cherchez à travailler ?
Pourquoi ces personnes devraient vous choisir ?
Où les trouver régulièrement ?
Quelles actions commerciales fonctionnent vraiment ?
Qu'est-ce qui mérite d'être automatisé ?
Si ces réponses varient selon les semaines, restent dans votre tête ou dépendent de votre énergie du moment, il y a de fortes probabilités que vos fondations commerciales ont besoin d'être renforcées.
C'est exactement ce que nous allons faire pendant cette journée.
Pas 6 heures de théorie.
De 10h à 17h, 6 participants maximum. Pas de slides à copier, pas de carnet à remplir. Vous travaillez sur votre propre entreprise — en ateliers individuels, en binômes, en échanges collectifs. Vous décidez, vous écrivez, vous tranchez.
À 17h, vous repartez avec 9 livrables concrets — pas des pistes de réflexion, des décisions actées. Votre cœur de cible.
Votre proposition de valeur renforcée. Vos messages commerciaux et vos preuves. Une logique de prospection qui vous ressemble.
Une routine commerciale tenable. Et une vision nette de ce qui mérite d'être automatisé — et de ce qui ne le mérite pas.
01 — À qui vous adressez-vous vraiment ?
Pas une description vague. Nous allons bien plus loin : votre véritable cœur de cible, ses problèmes urgents, ses déclencheurs de décision et où la trouver.
Vous repartez avec une cible exploitable et des pistes concrètes pour la trouver.
02 — Pourquoi vous ?
Une bonne cible ne suffit pas. Il faut qu'en vous découvrant, elle comprenne : « C'est exactement ce dont j'ai besoin. » Nous travaillerons votre proposition de valeur, vos messages et votre discours commercial — pour rendre votre valeur plus facile à comprendre et à choisir.
Vous repartez avec les messages essentiels pour communiquer et vendre.
03 — Comment créez-vous des conversations régulièrement ?
Nous transformerons les deux premières décisions en système d'action : qui approcher, quelles actions répéter, quoi suivre et ce qui peut — ou non — être automatisé.
Ma règle : je refuse d'automatiser une action que je ne vous recommanderais pas de faire manuellement. Une mauvaise stratégie automatisée échoue simplement plus vite.
Vous ne repartirez pas uniquement avec des idées.
Vous repartirez avec vos propres éléments de travail :
Un cœur de cible clarifié
Une cartographie de ses problématiques et enjeux
Ses principaux déclencheurs de décision
Une proposition de valeur affinée
Vos messages commerciaux prioritaires
Vos preuves
Une première logique de prospection
Une routine commerciale simple
Les décisions d'automatisation adaptées à votre entreprise
Le programme sur 1 mois
J0
L'Intensive
Journée de travail, 10h–17h
J+15
Suivi Teams
2h en groupe, 6 max
J+30
Fin d'accès
Aux 3 solutions The Focus
Format de la journée
C'est une journée de travail intensif pour Renforcer vos Fondations Commerciales : chaque participante construit ses propres outils à travers des ateliers individuels, d'éventuels travaux en binôme, d'échanges collectifs et d'une mise en application immédiate.
15 jours après l'Intensive, nous nous retrouvons 2 heures sur Teams, à six maximum. Objectif : voir ce qui a été mis en œuvre, identifier ce qui bloque, corriger ce qui doit l'être et répondre aux questions du terrain.
Je ne veux pas simplement que vous quittiez la journée convaincue. Je veux que quelque chose ait changé dans votre façon de travailler.
Vous dirigez une activité B2B.
Vous avez une vraie expertise et déjà des clientes.
Mais votre développement commercial dépend encore trop de vous.
Pas question de spammer LinkedIn.
Vous avez des outils, mais pas encore un vrai système.
Vous voulez décider commercialement avec plus de clarté.
Pourquoi seulement 6 places ?
Ce n'est pas une conférence. Six personnes, c'est le maximum pour challenger chaque décision, retravailler une formulation et questionner un choix de cible — et éviter d'automatiser ce qui n'a aucun sens.
Les places sont limitées par nécessité pédagogique, pas par technique marketing.
Je suis Linda Kouvouama — Fondatrice des Solutions The Focus
J'accompagne les dirigeantes B2B à structurer leur développement commercial pour des décisions plus claires et plus rentables.
En 18 mois : 55 dirigeantes accompagnées.
Près d'une sur deux renouvelle sa confiance.
Plus de 60 % du temps est consacré à la pratique.
J'ai une conviction assez forte : une entreprise se développe grâce à de meilleures décisions, pas à plus d'actions.
Cette journée est construite autour de ça.
Le vendredi 2 octobre, nous travaillerons ici.
Paris 2e arrondissement — secteur Palais-Royal / Opéra
L'espace est situé rue de Louvois, près de Quatre-Septembre. Il dispose du wifi sécurisé, d'un écran TV, d'un tableau blanc, ainsi que de thé, café et eau.
Accueil à partir de 9h30
Travail : 10h00–17h00
Déjeuner inclus
Suivi Teams à J+15
Accès aux 3 solutions The Focus pendant 1 mois
6 places maximum.
Une dernière chose.
Je ne sais pas si cette journée est faite pour vous. Je ne prétendrai pas le contraire pour remplir six places.
Mais si votre entreprise fonctionne, que vous apportez de la valeur, et que votre développement commercial repose encore trop sur vous, alors nous avons clairement quelque chose d'utile à faire ensemble le 2 octobre.
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